Cara Usaha Kecil Agar Mampu Bersaing dengan Usaha yang Sudah Besar !

Spread the love

Persaingan dalam suatu bisnis adalah udah jadi  sesuatu yang  lumrah untuk dilakukan .Tapi mungkin lu merasa takut atau minder akan berhadapan dengan pesaing yang sudah  expert,sedangkan usaha lu masih masih newbie,hal demikian menjadikan lu terintimidasi.

Perusahaan yang sudah besar memang memiliki banyak keunggulan.Misalnya usaha mereka sudah profit,dan juga merek dari produk yang mereka jual sudah dikenal banyak khalayak. Mereka dapat menggunakan skala ekonomi untuk melemahkan harga dari usaha yang lagi lu gelutin, mereka dapat menggunakan sumber daya mereka untuk membeli toko yang lebih besar, lebih baik, peralatan yang lebih bagus, dan banyak lagi.

Jadi bagaimana Lu bisa bersaing? Nah, perusahaan kecil memang memiliki kelebihan sendiri juga, seperti kecepatan, hubungan dengan pelanggan, dan kepercayaan, diantara yang lain. menurut 2016 Edelman Trust Barometer,di Amerika Utara, 80% orang mempercayai bisnis milik keluarga, dibandingkan dengan hanya 52% untuk perusahaan publik,

Jadi di artikel ini Lu bakal  mempelajari beberapa strategi yang bisa Lu gunain untuk bersaing dengan pemain besar di industry yang sedang lu lakoni. Bahkan jika Lu seorang pengusaha solo atau hanya memiliki beberapa karyawan, Lu dapat mengukir topik yang sukses untuk diri sendiri dan, seiring berjalannya waktu, Lu dapat tumbuh dan mulai mengambil bisnis dari perusahaan di bidang yang Lu lakoni sekarang.

Setelah gue rangkum yang ada di bahan ajar manajemen strategi dan gue searching juga Berikut beberapa cara agar usaha kecil lu mampu untuk bersaing:

1. Carilah Celah Untuk Senjata

Langkah pertama adalah menganalisis pesaing Lu sekarang. Meski perusahaan besar bisa menjadi pesaing yang menakutkan, mereka juga memiliki kelemahan. Menganalisis pesaing Lu dengan hati-hati akan membantu Lu mengidentifikasi kelemahan ini, dan juga memikirkan kekuatan mereka dan bagaimana Lu meresponsnya.

Ada banyak cara yang berbeda dalam melakukan analisis kompetitif, dengan banyak kerangka kerja yang berbeda dan template yang dapat Lu gunakan. Celine Roque baru-baru ini menulis sebuah panduan bagus yang mencakup semua area utama, dan dia merekomendasikan melakukan hal berikut:

  • Ketahui target pelanggan mereka.
  • Daftar harga mereka.
  • Memperinci strategi pemasaran mereka.
  • Identifikasi keunggulan kompetitif mereka.
  • Temukan kekuatan dan kelemahan mereka.

Lu dapat menemukan lebih banyak detail di setiap area dan bagaimana menemukan informasi yang Lu butuhkan dengan membaca.

Bila Lu telah melakukan latihan ini untuk perusahaan besar yang Lu jalani, Lu harus memiliki gambaran yang lebih jelas mengenai kekuatan dan kelemahannya. Langkah selanjutnya adalah membentuk strategi untuk memanfaatkan kelemahan tersebut dan bermain dengan kekuatan Lu sendiri.

2. Merencanakan  Serangan

Sekarang saatnya melihat setiap area aktivitas pesaing Lu dan melihat apa yang dapat Lu lakukan dengan lebih baik atau sama sekali berbeda.

Dalam buku populer Blue Ocean Strategy, Renee Mauborgne dan W. Chan Kim berpendapat bahwa alih-alih bergabung dengan hiruk-pikuk perusahaan yang saling merobek di bagian air darah merah yang sama, perusahaan harus menemukan bagian air biru yang tenang dimana tidak ada orang lain yang berenang.

Jadi, lihatlah analisis kompetitif yang Lu buat di bagian terakhir, dan bandingkan dengan bagaimana Lu berbisnis di perusahaan Lu sendiri. Alih-alih berhadapan langsung dengan kekuatan pesaing Lu, carilah peluang untuk menghindari mereka dan ciptakan ruang kosong Lu sendiri di pasar.

Misalnya, perusahaan fitness Curves melakukan hal itu saat pertama kali dimulai pada 1990-an. Hari ini ia adalah perusahaan banyak jutaan dolar, tapi saat itu hanya merupakan usaha kecil yang didirikan oleh Gary dan Diane Heavin di Harlingen, Texas, dan mereka menghadapi beberapa perusahaan yang sangat besar dan mapan di industri kebugaran.

Menurut situs Blue Ocean Strategy:

Pada awal berdirinya, Curves terlihat memasuki pasar yang jenuh menawarkan kepada pelanggan yang tidak menginginkannya, dan membuat penawarannya jauh lebih ringan daripada persaingan. Namun, kenyataannya, Curves telah melemahkan permintaan di industri kebugaran A.S., membuka pasar yang belum dimanfaatkan, blue ocean wanita yang benar-benar berjuang dan gagal untuk tetap bugar melalui fitness yang sehat.

Mereka mencapai hal ini dengan melakukan berbagai hal secara berbeda dari kedua klub kesehatan tradisional dan program latihan di rumah. Mereka menargetkan wanita, dan mereka membuat hal-hal sederhana dan ramah, dengan beberapa mesin yang mudah digunakan dan diatur dalam lingkaran, bukan peralatan rumit dan pengaya cantik seperti sauna dan bar jus. Karena hal-hal yang lebih sederhana, mereka dapat menawarkan harga yang lebih rendah dibanding banyaknya pesaing mereka, dan mereka juga memilih lokasi di luar kota, yang tidak hanya lebih murah daripada tempat fitness pusat kota tradisional, namun juga lebih nyaman untuk mencapai pelanggan mereka.

Dengan melakukan berbagai hal secara berbeda, Curves mampu menciptakan ruang tersendiri di pasar. Begitu sukses sehingga sekarang telah melampaui banyak pesaing besar aslinya, membual jutaan anggota di ribuan lokasi di seluruh dunia.

Jadi, untuk menerapkan strategi blue ocean semacam ini, ambil semua wawasan Lu dari analisis kompetitif dan lakukan brainstorming cara-cara di mana Lu dapat melakukan sesuatu, tidak hanya lebih baik, tapi sama sekali berbeda. Mungkin pesaing Lu memiliki rangkaian produk yang tidak terbatas, namun Lu dapat menawarkan kedalaman di area tertentu. Mungkin Lu bisa menawarkan sentuhan pribadi yang tidak dapat diberikan oleh pesaing Lu. Ada banyak kemungkinan di sini, tergantung pada sifat bisnis Lu dan pesaing Lu.

Alat Blue Ocean Strategy

Jika Lu memerlukan bantuan ekstra, ada beberapa alat yang berguna (ditunjukkan di atas) di situs web Blue Ocean Strategy, walaupun Lu perlu mendaftar dengan alamat email untuk mengaksesnya.

3. Bertindak cepat

Salah satu area di mana usaha kecil sering menikmati keuntungan adalah seputar fleksibilitas. Umumnya, semakin besar sebuah perusahaan, semakin sulit mengubah arah dengan cepat. Perusahaan kecil sering merespons lebih cepat terhadap kejadian terkini atau tren baru.

Sebagai contoh, beberapa usaha kecil mendapat keuntungan dari fenomena Pokémon Go musim panas ini. Seorang pemilik restoran pizzeria memutuskan untuk membeli beberapa “umpan”, yang untuk sementara meningkatkan tingkat generasi Pokémon di daerah tersebut. Inilah yang terjadi:

Kami melakukan ini tadi malam (kota perguruan tinggi), dan dalam beberapa menit setelah memberi iming-iming, 30 orang masuk. Sial. Saya memiliki restoran pizza yang merupakan Pokestop dan saya benar-benar melakukan ini sepanjang hari. Aku punya satu ton anak-anak dan orang dewasa (kebanyakan orang dewasa) masuk untuk sepotong pizza dan minuman sampai daya tariknya habis.

Usaha kecil juga bisa menjalankan promosi khusus atau menciptakan produk baru berdasarkan segala jenis kejadian tak terduga, seperti gelombang panas yang tiba-tiba atau berita lokal yang besar. Atau mungkin Lu bisa merespons tren mode, salah satu sensasi internet semalam, atau perubahan preferensi konsumen yang tiba-tiba. Di sisi lain, dibutuhkan beberapa bulan atau tahun perusahaan besar untuk membuat keputusan dan mengalihkan semua operasinya ke sesuatu yang baru. Mereka mungkin masih mengadakan rapat komite dan menjalankan studi kelayakan tentang kemungkinan membeli umpan Pokémon.

Sekali lagi, ini tentang bermain dengan kekuatan Lu sendiri, bukan pesaing Lu. Perusahaan besar bisa mendapatkan keuntungan dari hal-hal seperti Olimpiade, di mana mereka memiliki waktu empat tahun untuk mempersiapkan dan jutaan dolar untuk dibelanjakan pada promosi. Lu bisa mendapatkan keuntungan dengan gesit dan merespons dengan cepat untuk kejadian yang tiba-tiba, sebelum Goliat memiliki kesempatan untuk bereaksi.

Seperti Carol Ostrow dari Flea Theatre, sebuah teater kecil di New York City, mengatakan kepada Wall Street Journal:

Besar bisa jadi berat. Staf yang lebih besar, anggaran yang lebih besar, basis pemirsa yang lebih besar, kerugian yang lebih besar berarti keputusan mengambil keputusan lebih lama dan cenderung menghindari risiko. Institusi yang lebih kecil dapat mengambil risiko karena kelincahan kita berarti dapat menghindari rintangan, mengubah arah, merencanakan ulang dan merespons dengan cepat kesulitan dan kesempatan.

4. Jangan Bersaing Dimana Lu Berada dalam Kerugian

Dalam artian ini jangan terlibat dalam perkelahian yang tidak bisa Lu menangkan. Jadi jika sebuah korporasi besar bisa melemahkan harga, misalnya jangan tergoda untuk bersaing di sana. Sebagai gantinya, tekankan keunggulan kompetitif Lu yang lain.

Toko buku lokal kecil, misalnya, telah berjuang untuk bersaing dengan raksasa seperti Amazon selama bertahun-tahun. Tidak ada harapan untuk bersaing dengan harga, karena ukuran Amazon memungkinkannya untuk menegosiasikan diskon besar dengan penerbit (dan juga karena biaya tetap rendah berkat operasi gudang dan praktik ketenagakerjaan dan pajak yang tidak dapat ditiru oleh perusahaan kecil). Dan Amazon akan selalu memiliki rentang yang lebih besar daripada toko kecil manapun.

Tapi, walaupun banyak toko buku kecil telah jatuh di pinggir jalan, banyak juga berkembang dengan melakukan hal-hal yang mungkin dilakukan oleh Amazon dan perusahaan besar lainnya. Jika Lu melihat beberapa contoh, Lu akan melihat bahwa banyak dari mereka mengkhususkan diri di area tertentu, seperti buku seni, literatur dan puisi Latino, atau komik dan novel grafis. Yang lain menciptakan ruang fisik yang indah yang menyenangkan untuk dicoba. Yang lainnya fokus pada membangun komunitas dengan sering mengadakan acara dan memungkinkan pembaca untuk terhubung dengan penulis.

Usaha kecil ini tidak bersaing dengan perusahaan besar dengan mencoba menjual buku murah. Mereka membiarkan Amazon mendominasi ruang itu, dan mereka pindah ke wilayah yang berbeda, memberikan jenis nilai lain sehingga pelanggan bersedia membayar sedikit tambahan. Jadi, temukan nilai Lu sendiri, dan mintalah keberanian untuk mempertahankan harga Lu pada tingkat di mana Lu bisa mendapatkan keuntungan yang Lu butuhkan. Pertahankan pertarungan di wilayah Lu sendiri, di mana Lu kuat, dan jangan bersaing di tempat dimana Lu lemah. Dalam perang harga, perusahaan dengan kantong yang lebih dalam hampir selalu menang.

5. Lu Gunakan Semua Alat di Pembuangan

Dalam banyak hal, sekarang lebih mudah daripada sebelumnya bagi perusahaan kecil untuk bersaing dengan raksasa.

Bagi generasi sebelumnya pemilik usaha kecil, akan menghabiskan banyak uang untuk mencapai khalayak massal melalui iklan di media yang dominan saat ini: surat kabar dan televisi. Bahkan kampanye periklanan lokal menghabiskan banyak uang yang bisa dibeli banyak perusahaan kecil.

Tapi hari ini, penggunaan media sosial dan pemasaran konten yang cerdas dapat menempatkan Lu di depan banyak pelanggan potensial, dengan sedikit investasi moneter.

Misalnya, perhatikan kisah menakjubkan produk kebersihan gigi yang disebut Orabrush. Mantan ahli biokimia dan ahli gizi Robert Wagstaff menciptakannya untuk membantu penyembuhan bau mulut, namun selama satu dekade, bisnisnya gagal. Pengecer menolak untuk menyimpannya, dan infomersial mahal membuat hanya terjual 100 pesanan.

Akhirnya, pada usia 75, dia memutuskan untuk membayar pelajar $500 untuk membuat video YouTube promosi. Video tersebut menjadi viral, dengan lebih dari 26 juta penayangan hingga saat ini. Lebih banyak video diikuti, dan Orabrush sekarang dijual di lebih dari 30.000 toko di 25 negara.

 

Sekarang Lu telah belajar bagaimana menganalisis pesaing yang lebih besar untuk mengetahui kemungkinan titik lemah. Lu telah melihat strategi yang dapat Lu gunakan untuk bersaing dengan sukses dengan menciptakan ruang unik Lu sendiri di pasar yang ramai. Lu telah melihat beberapa contoh usaha kecil yang berhasil bersaing dengan perusahaan besar, menggunakan strategi seperti kecepatan, diferensiasi, dan penggunaan media sosial yang pintar.

Datang melawan pesaing besar bisa sangat menakutkan, tapi dengan strategi yang telah Lu pelajari hari ini, Lu siap menghadapi pertarungan yang kuat. Dan jika Lu masih merasa terintimidasi, ingatkan diri Lu bahwa dalam kisah asli David dan Goliat, hanya ada satu pemenang, dan bukan raksasa itu.

 

 

 

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *